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今年5月,一笔新增的2000多万元外贸额引起了区商务局的注意。经查,该笔出口贸易由恒邦实业有限公司完成,为向韩国品牌JM面膜的供货,单笔供货1亿片面膜无纺布。据商务局的统计,今年1至4月,恒邦实业自营出口额排名全区第八位,成为一匹“黑马”。
恒邦实业位于玲珑街道工业园区,主攻专业面膜无纺布制造,为诸多韩、日面膜知名品牌供货。厂房占地20亩,尚未用足,员工120多人。记者在现场看到,生产基地去年9月才启用,全部为标准化无尘车间,从面膜原料纤维开始,经十多道工序,出来一张张厚度不到一毫米的极薄面膜无纺布。
然而把欣欣向荣的场景往前倒推6年,是一家小微企业倾其所有,以破釜沉舟之势,历经18个月研发出透明面膜无纺布的故事。恒邦实业总经理徐波告诉记者,他和父亲此前是做无纺布出口贸易的,2012年一个偶然的机会,从客户处得知,国内有人需要大量透明面膜无纺布,但找不到货源。透明面膜是一种轻柔薄透,贴肤性极佳,接近隐形透明的面膜,相较市场上的其他面膜有明显优势。徐波敏锐地捕捉到其中的商机。
当时,国内没人生产透明面膜无纺布,日本有类似产品但属于商业机密。困难面前,徐波父子决定自行研发。他们请来几位生产无纺布的老师傅,用的是从别人那里转来的旧厂房和设备,然后开始研发透明面膜无纺布。事情远没有想象的那么容易,一次又一次试验失败了,此前做贸易的积蓄全砸进去还不够。但开弓没有回头箭,中途放弃意味着前功尽弃。徐波和父亲商量后决定,继续开发,在所不惜。他们用房子抵押贷款,又借了一笔钱,接着试验。
皇天不负苦心人,经历了上百次的试验,历时十七八个月后,透明面膜无纺布研发终获成功。徐波回忆时说,一开始没想到研发投入这么大,到中途的时候已经不允许停下来了,而如果最终研发失败,那只能去“要饭了”。
用尽力气完成试错后,产品在国内一炮打响,引来广东一家生产面膜的企业签订了专供协议。第一年,那家企业凭借销售透明面膜赚了1个亿。作为半成品利润虽只有产品商的四分之一,但徐波父子的企业也从巨额投入中翻过身来,成为透明面膜无纺布的生产企业,并于2016年注册成立恒邦实业。
在国内市场摸爬滚打几年后,徐波感觉到国内客户首要的诉求是低价,生意不好做。2017年开始着手开拓国际市场,瞄准韩国、日本。韩国的面膜需求量大,但客户挑剔。比如一家韩国公司,说第二天早上开会,徐波就得当天打“飞的”去韩国;说明天要见到新样品,也立马派人坐飞机送过去。有时想试方形或心形的面膜,等新模具做好样品出来,客户可能觉得还是圆形的好……
正是贴心服务和不厌其烦的态度,加上产品质量过硬,终于让这家韩国公司成为目前恒邦实业的大客户——仅今年5月份就下了1亿片的订单。恒邦实业如期交货,奉上高品质产品。
对面膜材质要求比较高的韩日,目前是恒邦实业的主要市场。不久前,上海举行美博会,徐波前去参展,目标是拓展东南亚市场。接下来,恒邦实业的目标是今年销售产值达2.5亿元,面膜无纺布销量达到8亿片。与此同时,企业也谋求向产业链上游拓展,不断巩固竞争力。
记者手记:我区外贸自营出口额中,无纺布行业占7%左右。无纺布的附加值本不高,但添加技术化身面膜材料后,身价上涨不少。相比大企业的研发创造,小企业的技术创新更难能可贵。因为留给小微企业的试错机会几乎为零,一旦创新失败就会像徐波说的那样“只能去要饭了”。可以想见,小微企业创新投入需要多大勇气。2012年,隐形面膜还是国内空白,如今已是遍地开花。恒邦实业这匹黑马面临的竞争日趋激烈。能否进一步突破,后续创新十分重要。
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